首页 > 书库 > 《超强人脉术》国外超强变装术 平胸小受文 超强人脉术紧缚

超强人脉术

出版已完结

独家完整版小说《超强人脉术》是陶文钧最新写的一本出版类型的小说,本小说的主角柴田和,吉拉德,书中主要讲述了: 封闭的人脉关系是毫无出路的 对方愿不愿意向你开放他的世界 想要”套近乎”,就要先做点什么 不要总是让对方向你开放,你首先要开放自

|更新:2019-11-02 00:43:27

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独家完整版小说《超强人脉术》是陶文钧最新写的一本出版类型的小说,本小说的主角柴田和,吉拉德,书中主要讲述了: 封闭的人脉关系是毫无出路的 对方愿不愿意向你开放他的世界 想要”套近乎”,就要先做点什么 不要总是让对方向你开放,你首先要开放自

《超强人脉术》免费试读

封闭的人脉关系是毫无出路的

对方愿不愿意向你开放他的世界

想要”套近乎”,就要先做点什么

不要总是让对方向你开放,你首先要开放自己 通过人脉网络图,把所有人际关系一网打尽

要相信,凡事都有一个过程

封闭的人脉关系是毫无出路的

在当前的知识经济时代,人脉已成为专业的支持体系。

如果说销售人员所拥有的专业能力是利刃,人脉是秘密武器的话,那么光有专业能力的话,个人竞争力只能是一分耕耘,一分收获,但如果加上人脉,个人竞争力将是一分耕耘,数倍收获。

因此,销售人员开发和经营人脉资源,不仅能为自己雪中送炭,更能为你的事业发展锦上添花。现今,无论择偶还是交友,工作还是生活,很多人常发出如此抱怨——“圈子太小”。在观念日益多元化的今天,很多人形成了接触社会面广,而自我交际圈却十分狭窄的反比现象。

一、究竟是什么阻碍了你的人际交往

很多销售人员为自己的人脉圈太狭窄而苦恼,那么究竟是什么阻碍了你的交际?是圈子太小,机会太少?还是源于自身原因?

我们先来看这样一个例子,相信你会从中受到启发。

X在合资公司做白领,觉得自己满腔抱负没得到上级的赏识,经常想:要是有一天能见到老总,展示一下自己的才干就好了。

同事Y也有同样的想法,他主动打听老总上下班的时间,算好他进电梯的时间,刻意去守侯,希望有机会遇到老总,打个招呼。

同事Z 更进一步,他详细了解老总的奋斗历程,弄清老总关心的问题,精心设计了简单而有份量的开场白,算好时间乘坐电梯,跟老总碰过几次面,交谈了几句,终于有一天有机会跟老总长谈了一次,不久就争取到更好的职位。

从X、Y、Z各自的人脉经营经历中,我们看出,愚者错失机会,智者善抓机会,成功者创造机会。机会只给准备好的人,“准备”二字并非只是说说而已,更要的是要去“做”。要知道守株待兔式的等待机会的降临,而不主动开发人脉是毫无出路的。   我们的人脉网络,是一个呈辐射状的网络,并不是简单的金字塔结构,在每一个节点处,都可以延伸出一系列枝节,而处于中心的你,通过该节点和其延展而成的其他节点直接连线,达成相互关系,才算是真正形成一个完备的人脉网络。

二、在现有的关系中找关系

要想拓展人脉,首先就要走出封闭的人脉关系。

也就是说,要善于挖掘各种潜在的人脉关系,通过每一个朋友及客户,找到他们的朋友和客户,当然远比直接面对上万个陌生人要容易得多。对于销售人员来说,他的网络大小就直接决定其销售业绩的好坏。

我曾经采访一位保险销售高手,在问及他是如何经营自己的销售网络时,他给我讲过这样故事:

在他刚开始销售保险时,那时人们对保险都还持怀疑态度。

多数人都不能接受每年定期存入一大笔钱,等过20年之后再一点点返还。怎样开始呢?他想,如果我连自己的亲戚朋友都说服不了,那其他人更是难以说服的。

于是他首先找了自己的表哥,因为表哥是大学里的老师,比较开明。他精心选取了一种保险,并进行了详细的收益计算,最后终于得到了表哥的认可,成功销售出去了第一份保险。

这之后,他继续请求表哥给他介绍一些其他老师。虽然表哥开始有些不好意思,但是他能够拿出比较有说服力的收益计算结果,而且这个保单确实是一份很好的投资计划,所以表哥帮他联系了一批同事。同时,表哥还替他在亲戚朋友中广为宣传,因为学问高,在亲戚中说话比较有分量:所以表哥的几句话又帮助他获得了一大批订单。有了这些成功的经验,他之后的推销就比较顺利。

他的推销生涯就是这样从亲戚开始的,尤其是那些比较有名望的亲戚,他们的背后有更多可以挖掘的人脉,一旦“搞定”了这些“节点”,就能够从他们那里得到更多值得认识的人。

可见,在现有的关系中找关系,是一种事半功倍的人脉资源扩展方法,它具有倍增的效力。所以,我们不妨在熟人的关系间做文章,通过一个熟悉的老朋友,去结交你的老朋友所熟知的朋友,这样人脉关系来得更安全、可靠、快捷。

如果你极力排斥这种方法,妄图凭借一个人的力量,从事销售,这真的如同螳蚁挡车。你要知道,一个人哪怕能力再强,他的时间、精力和所有资源总是固定的、有限的。

三、把封闭的人脉圈打开是唯一的出路

销售人员要想取得销售的辉煌成绩,就必须把封闭的人脉圈打开,去开发吸收大量的人脉资源。

曾有一个事业平平的人去拜访一位成功人士,他万分奇怪地问道:“您怎么可能取得如此辉煌的成就呢?”成功人士说:“因为我知道一句奇妙的秘诀。”该人乞求道:“您能告诉我吗?”成功人士说:“这个秘诀就是,我常对见到的人说:我需要你的帮助。”

该人非常困惑:“您难道真需要他人的帮助吗?”成功人士答:“是的,每当我遇到一个人,我都向他们说:我需要您的帮助,请您给我介绍3个您的朋友的名字,好吗?他们都答应了,这对他们来说不过是举手之劳而已。”

闻听此言,该人如获至宝,他依法炮制那位成功人士的方法,不断地复制“3”的倍数。几年以后,他的人脉像滚雪球一般越滚越大,他实现的价值也越来越大,终于成为了美国历史上第一位年销售额超过10亿美元的成功人士。他就是享誉美国的寿险推销大师甘道夫。

由此我们看出,通过打开封闭的人脉关系,加快人与人信任的速度,能大大提高合作成功的概率,并使交际成本降到最低。

每个销售人员的前途就像充满未知数的深海,到处都是大潮大浪、腥风血雨,在走向这个未知领域的过程中,仅靠个人的力量未免势单力薄。

因此,只有将封闭的人脉打开,才是你唯一的出路。

对方愿不愿意向你开放他的世界

对于销售人员来说,让客户向你开放他的世界,是一种全新的工作理念。也就是说以客户为中心,完全把客户放在首位,以让客户满意为出发点,让客户感动为工作标准。

要知道只有对方愿意向你开放他的世界,你才能顺利实现自己的销售目标,而以自我为中心,急功近利,则只能是一种短视行为,难以达成自己的最终销售目标,这一点也正是人脉投资的关键环节。

一、你越是想得到,越是难得到

很多人在人脉投资上,抱有很强的目的性,认为凡是任何一丁点的付出都要收回应有的回报,否则就是自个吃亏了。这其实是对人脉投资的最大误解。人脉投资上有一个人性法则——你越是想得到,他人就越不想让你得到。

这就如同销售人员,你越是想将某产品卖给你的客户,而客户就是不要。

不可否认,在物欲横流的社会中,许多人的人性渐渐蜕化。谁都想交到最高质量、最优秀、最能为自己的事业产生极大增益的人。

如果能交到这样的朋友,这实在是人生的一大幸运。

可是,很多人却忘记了一点,那就是人生事事都是一场赌局,要想有赢的机会就必须下够一定额的赌注,或许因此你会血本无归、倾家荡产。但是如果你只是以一个旁观者的身份出现,而且妄想不劳而获,那么你将永远没有一个开始,始终以一场悲剧的形式出演。

事实就是这样,你越是想得到你越是很难得到。

所以,在人脉投资中,作为销售人员一定要让自己充满耐心,而且更重要的是我们不可带有功利心去帮对方。否则,对方永远不会向你敞开心扉,你就无法与之建立人脉,更别提如何成功销售了。

因此,作为一个销售人员,先不要急着拿投资回报率来计算你跟他人之间的关系,这一切都是在无形中悄然进行并在未来的不知哪个时间段就给你回报的。你要养成一个不计回报帮助人的习惯,很多时候都是因为你的一个举手之劳而博取了人脉上的巨大成功。

二、给永远比拿更受欢迎

如果你想拥有广阔的人脉资源,拥有辉煌的销售业绩,那么请记住这样一句话——给永远比拿更受欢迎,付出永远比计较利益更具高倍的投资回报率。

着名的学术大家钱钟书先生一生过得平淡,在困居北京孤岛时,他着笔开写《围城》,那时正值他窘迫的日子,每日“卷袖围裙为口忙”,后来保姆也辞退了,由夫人杨绛操持家务。当时钱钟书的学术作品根本没人买,他写《围城》的动机里就掺有了挣钱养家的成分。

但是他一天只写500字,这哪里是商业性的写作速度?

这时黄佐临导演上演了杨绛的四幕喜剧《称心如意》和五幕喜剧《弄假成真》,并及时支付了酬金,钱钟书一家才得以渡过难关。

事隔多年,钱钟书先生已成闻名人物,他唯一的一部小说《围城》成为很多导演执意之争,然而唯有黄佐临导演之女黄蜀芹独得钱钟书亲允,开拍电视连续剧《围城》。这里有一个原因,那就是她老爸黄佐临一封亲笔信的缘故。

钱钟书先生的为人就是这样,有人帮过他,他便记一辈子的好。

黄佐临四十多年前的义助之恩,钱钟书先生自然要报。

可见,

《超强人脉术》精彩评论

    转 反套路非攻略非主流虐渣。十章一世界。女主(柴田和,吉拉德)宁幼薇武力碾压,简单粗暴,脑回路清奇,心性通透,小幽默,苏爽。只前后涉及的原灵异世界也很有意思,女主(柴田和,吉拉德)智斗人武斗鬼。快穿设定星际直播但没影响,如用恐吓痛苦把渣男继母改造成24孝好家人,符咒控制丧尸清除异能建立和谐基地,驱使女鬼织布。关于cp:原世界医治韩王残腿后回家侍奉父母;中期冒出疑似强男主(柴田和,吉拉德)九重,前世今生神君轮回什么的,最后九重被送入轮回,很喜欢女主(柴田和,吉拉德)对所谓前世的态度和处理;即使孩子心性的系统喜欢女主(柴田和,吉拉德)也应该算无cp。此文略涉及但又神奇地避开我不喜欢的套路雷点,比如直播前世今生什么的,粮草。

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